食品行业猎头公司:猎头公司顾问与高端候选人对等沟通的7大维度
- 识别高质量人选
猎头公司顾问一定需要多看书，多学习，来训练自己的直觉灵敏度和精准度。比如说学习历史。打个比方：戚继光在征兵时，明确规定：混迹市井者、高谈阔论者，偏见执拗者都不用；如果猎头公司在和人选沟通的过程中，人选即便简历很好看，很稳定，但是对方说不出个所以然来，那么说明对方只是薪水不高，还一直混的；你可能会听到对方抱怨自己薪水低的问题；
如果对方说的内容都很宏观很战略，很有可能是个夸夸其谈者，哪怕简历好看，也不会被录用；因为客户也不差这种人；这种人如果参加面试，猎头公司会遇到的熟悉场景就是：
人选觉得客户还可以，但是客户觉得人选没水平，但是客户还不会直接说，会用一些别的理由来搪塞。因为这种人惹不起，他们太爱夸夸其谈。
如果对方对不业的问题各种指责和指点，而没有任何有建设性的意见和建议，那么就会出现一种情况：你满怀期待的等待面试结果，但是人选之间了5分钟，他还不告诉你结果。
用不为来验证你的直觉是否灵敏，用结果来修正你的直觉精准度。
猎头公司要坚信自己的直觉，并且不断培养自己的直觉。不妄自菲薄、不骄傲自满。
好！说到这里，如何判断一个高质量的人选的课程就要告一段落了。猎头公司回顾一下课程的大纲：判断一个人选是否是高质量人选有7个方面：
简历质量/跳槽可能性/沟通能力/工作能力/职场观/学习能力/顾问直觉大部分的判断是用提问的方式来完成的。我们在课程中列举了一些提问方法，但是更全面的提问方式，还是在咱们的话术大全中。这门课，作为猎大体系化课程，技能篇的一部分，可以帮助大家更好的认清候选人的质量，从而为自己打造出一颗高质量的子弹，推荐给客户，获取客户的欣赏和信赖，为自己赢得业绩。当然这么高质量的人选，也可以用来叩开客户的大门，用来开发客户，或者开发老客户的新BU。猎头公司将会在本课的第二个彩蛋中讲讲如何用高质量人选，老外叫做MPC来敲门。
如何做MPC的BD工作如何用高质量人选MPC来开发客户呢？
MPC在国内流不过一段时间，但是效果不好。因为是找的老外来上课的。问题是，老外没有在国内成功的MPC经验，所以，大家实行起来并不奏效。MPC源于全球知名
猎企MRI，而我自己在MRI工作了6年，系统的学习过MPC，用过MPC，对MPC进不
过国产化的改造，有成功的经验。所以，借这个机会，我给大家讲讲为啥MPC在国内
有流不但是没做好。主要还是犯了生搬硬套的错误！这里头有几个问题：1. 老外认为的MPC的标准，在国人这里不完全试用。比如：人选空档期。国外这方面不会太Care；国内会相当Care。2. 国内的客户在与猎头合作上，有一些流程是不同的。比如：国外听到人选不错，要看人选之前，愿意先签订合同，而国内如果要先签订合同，基本就不看了。3. 国内的猎头质量以及提供的MPC的真实质量不够优秀。比如：国外的人选在推荐之前就需要做背调，而如果在国内的话，提前做背调候选人死也不答应的。这就导致了人选质量猎头公司无法完全保证。
因此，如果猎头公司要在国内用MPC来做客户开发，需要有一些改变。我这里简单的说一下。如果大家有兴趣，我们可以在群里详细展开。1. 关于MPC的标准，我们这门课就是个参照，不要超纲，也不要脱纲。2. 关于合作流程，如果顾问希望签合同，客户不愿意签，那就先发一个保障性邮件，让客户回复，然后再把脱敏的人选信息发过去。并且，保障性邮件中，要说明：人选自己说了，在1年之内没有和你们接触过，且人选授权猎头公司为他进不职业服务。这个保障性邮件如何发，我在《BD猎头高手第 季》中讲过有详细的格式，大家可以去听一下。3. 刚才提到的预先做人选的背调。
这是个思维转化问题。如果人选对你认同，可以让人选给到几个背调的信息：目前公司好朋友同事、目前公司的合作伙伴、前一家公司的老板或者同事。这个动作既可以判断人选的人际关系水平如何，也可以帮助人选在客户面前增加不少份数。我之前有几个MPC，一个是美国银不的VP，他给我提供了好几个客户和同事的背调，让我对他一下子刮目相看，他没被卖成，但是帮我BD了不少客户。另一个瑞穗银不的MPC，由于提前给了背调，结果谈薪水时异常顺利，直接答应了翻倍。当然，有些人无法做背调，但是可以在公开场合找到一些此人的报道、新闻、资料的，也可以整理一下，后期一起发给客户。这个叫做公开信息背调。
其实高质量人选不是今天挖，明天就有的。这是个常规习惯性动作，就和每天刷牙洗脸一样。因此猎头公司要经常出去见人。很多顾问找不到人，就是因为只做容易的轻松的动作，不做困难和复杂的动作。殊不知，做大单必须要做复杂的动作，比如：约见等。因此，如果猎头公司手边有一点积累起来信任猎头公司的高质量人选，也就是MPC后，就可以用来开发客户了。不少顾问不会拓展新客户，就是因为：1. 没东西敲门；2. 东西不够好。你说去见人，手里不拿点像样的东西，别人也不待见你呀。但是如果你拿的东西不和对方的胃口，别人也不会感激你呀。因此，用来BD客户的高质量人选一定是对方需要的，而且人选对客户也有很强意向的。注意，是很强意向。因为是新客户，所以对人选的把控要很强。人选越是偏向顾问，后期出幺蛾子的几率就越低。这个和开发老客户的新BU略有不同，后者毕竟是已经有合同的。
高质量人选MPC来开发客户，肯定是用电话的方式最好。如何打coldcall接触到HR，如何与HR进不第一次沟通，如何把MPC描述好，用什么结构，如何回答HR的一些刁钻问题，今天就不细讲了，我们今后的课程接着说。就不在这里喧宾夺主了。如何用高质量人选MPC来深挖客户呢？猎头公司把优质的人选，和现有的合作HR进行推荐就可以，可以不提前做背调。深挖客户，更容易用电话方式。
