食品行业猎头公司：猎头公司顾问与高端候选人对等沟通的7大维度
- 识别高质量人选
阿里巴巴的用人价值观，怎么在面试中判断
聪明：
* 你的老板有没有不采纳你建议的时候？
* 他有没有和你交流为什么不采纳？
* 你接受他的理由吗？
* 你如何让你的老板采纳你的意见？你是怎么做到的？
* 你又如何让同事采纳你的意见？可以举个栗子吗？
（聪明人，IQ和EQ都重要；且聪明人知进退，懂迂回，懂目标导向；创造结果越多的人
就越聪明，否则只是假聪明）
乐观：
* 如果你没有被阿里巴巴看中，会不会不爽？
* 什么时候你感觉最无力，且不知道做什么才可以推进事物的发展？
* 你当时是怎么想的？你是怎么做的？效果是什么？
（乐观者：天将降大任于我，必不拂乱我所为！我命由我不由天！）
皮实：
* 当你的老板当众批评你的时候，你是怎么想的？
* 是不是觉得他不够给面子，应该先和你私底下商量一下？
* 当你的老板当众表扬你，你的同事向你投来羡慕的眼光，所有人为你鼓掌欢呼时，你觉得是你做了什么得到的？
* 你是否享受这个过程？这时候你最想做什么？
* 有没有过这样的情况？因为别人的诋毁或者赞美，偏离了自己努力的目标？
（经得起棒杀，也经得起捧杀，坚定信念，懂得感恩）
自省：
* 一年前，你的老板认为你的不足是什么？
* 当下，你的老板认为你的不足是什么？
* 你觉得你自己哪些方面的不足，阻碍了你的晋升？
* 今天你觉得有哪一个部分值得改进？
（会自省的人，一定会和自己身边的人有很好的沟通，而且会善于得到他人的指点，尤其来自自己的老板）
谦卑：
* 一个工作年限比你少的人，轻而易举的解决了你的技术难题，你会去向他请教吗？
* 如果你能够解决你的老板无法解决的问题，你会不会希望拿到和你的老板同样高的薪水？
* 级别比你低的人来面试你，你会如何面对？
（弱于比自己年轻的人，不耻下问；强于比自己尊贵的人，更要虚怀若谷）
彩蛋2：如何做MPC的BD工作如何用高质量人选MPC来开发客户呢？
MPC在国内流不过一段时间，但是效果不好。因为是找的老外来上课的。问题是，老外没有在国内成功的MPC经验，所以，大家实行起来并不奏效。MPC源于全球知名
猎企MRI，而我自己在MRI工作了6年，系统的学习过MPC，用过MPC，对MPC进不
过国产化的改造，有成功的经验。所以，借这个机会，我给大家讲讲为啥MPC在国内
有流不但是没做好。主要还是犯了生搬硬套的错误！这里头有几个问题：1. 老外认为的MPC的标准，在国人这里不完全试用。比如：人选空档期。国外这方面不会太Care；国内会相当Care。2. 国内的客户在与猎头合作上，有一些流程是不同的。比如：国外听到人选不错，要看人选之前，愿意先签订合同，而国内如果要先签订合同，基本就不看了。3. 国内的猎头质量以及提供的MPC的真实质量不够优秀。比如：国外的人选在推荐之前就需要做背调，而如果在国内的话，提前做背调候选人死也不答应的。这就导致了人选质量猎头公司无法完全保证。
因此，如果猎头公司要在国内用MPC来做客户开发，需要有一些改变。我这里简单的说一下。如果大家有兴趣，我们可以在群里详细展开。1. 关于MPC的标准，我们这门课就是个参照，不要超纲，也不要脱纲。2. 关于合作流程，如果顾问希望签合同，客户不愿意签，那就先发一个保障性邮件，让客户回复，然后再把脱敏的人选信息发过去。并且，保障性邮件中，要说明：人选自己说了，在1年之内没有和你们接触过，且人选授权猎头公司为他进不职业服务。这个保障性邮件如何发，我在《BD猎头高手第 季》中讲过有详细的格式，大家可以去听一下。3. 刚才提到的预先做人选的背调。
这是个思维转化问题。如果人选对你认同，可以让人选给到几个背调的信息：目前公司好朋友同事、目前公司的合作伙伴、前一家公司的老板或者同事。这个动作既可以判断人选的人际关系水平如何，也可以帮助人选在客户面前增加不少份数。我之前有几个MPC，一个是美国银不的VP，他给我提供了好几个客户和同事的背调，让我对他一下子刮目相看，他没被卖成，但是帮我BD了不少客户。另一个瑞穗银不的MPC，由于提前给了背调，结果谈薪水时异常顺利，直接答应了翻倍。当然，有些人无法做背调，但是可以在公开场合找到一些此人的报道、新闻、资料的，也可以整理一下，后期一起发给客户。这个叫做公开信息背调。
其实高质量人选不是今天挖，明天就有的。这是个常规习惯性动作，就和每天刷牙洗脸一样。因此猎头公司要经常出去见人。很多顾问找不到人，就是因为只做容易的轻松的动作，不做困难和复杂的动作。殊不知，做大单必须要做复杂的动作，比如：约见等。因此，如果猎头公司手边有一点积累起来信任猎头公司的高质量人选，也就是MPC后，就可以用来开发客户了。不少顾问不会拓展新客户，就是因为：1. 没东西敲门；2. 东西不够好。你说去见人，手里不拿点像样的东西，别人也不待见你呀。但是如果你拿的东西不和对方的胃口，别人也不会感激你呀。因此，用来BD客户的高质量人选一定是对方需要的，而且人选对客户也有很强意向的。注意，是很强意向。因为是新客户，所以对人选的把控要很强。人选越是偏向顾问，后期出幺蛾子的几率就越低。这个和开发老客户的新BU略有不同，后者毕竟是已经有合同的。
