快消品类猎头公司：猎头BD常见问题汇总分析

快消品行业猎头公司BD客户是资深猎头顾问必须掌握的技能之一，和大家分享一下BD客户心得。
一、快消品行业猎头公司：关于客户的合作诚意
猎头BD过程中很容易会遇到
1、猎头公司：态度很模糊的客户：“哦！好的，你发份资料过来吧，我看了再跟你联系”这种情况下一般都是得不到回复的，也许根本没看你的MAIL或者看了根本不给你回复
2、猎头公司：态度过于爽快的客户：“好的呀，我们正在准备用猎头呢。你把你们公司介绍和合同发过来吧。”“佣金？没问题！”二次跟踪的时候会出现180°转弯的结果：“猎头？我们不用，我很忙就这样吧！以后再说！”
3、猎头公司：直接约见面谈的客户：“哦？你们是猎头啊。你来我们公司面谈吧，今天或者明天！”由于路程比较远出发前我们再次跟他确认此次面谈约定：“没有啊，我没有和你通过话啊，我昨天一天都在外面没回公司啊，我们公司没有考虑用猎头啊！”晕死，幸亏没直接去。针对此种态度难以把握的客户，先不要和他们谈其他的，直接谈论合作协议。

1. FMCC Headhunting Company: Sincerity of Cooperation with Customers

Headhunting BD process is easy to encounter

1. Headhunting company: Clients with vague attitude: "Oh! OK, please send me a document and I will contact you after reading it." In this case, you usually can't get a reply. Maybe you didn't read your MAIL or didn't reply at all.

2. Headhunting company: customers with too frank attitude: "OK, we are preparing to use headhunting. Please send your company introduction and contract." "Commission, no problem!" The second tracking will result in a 180 ° turn: "Headhunter? We don't need it. I'm busy. Let's just talk about it later!"

3. Headhunting company: direct appointment with clients: "Oh? You are headhunters. Come to our company for an interview, today or tomorrow!" As the distance was relatively long, we confirmed the interview agreement with him again before departure: "No, I didn't talk to you. I didn't return to the company all day yesterday. Our company didn't consider headhunting!" Faint to death, fortunately didn't go directly. For customers who are difficult to grasp such an attitude, do not talk to them about other things first, and talk directly about cooperation agreements.

二、快消品类猎头公司：关于客户的进一步沟通问题
“这样吧，我们的职位都发布在网站上了，你可以去看，合作的事情我们再谈吧！”
针对此类沟通不畅的客户，可以告诉他们说职位已经提交给顾问团队了，在我们自己的人才库里是有一定的此类人才储备的，并且我们手里有筛选出来的人选，然后要求签订合同，了解职位更多职责信息，最终确定合作。

三、快消品行业前十名猎头公司：关于许多公司发布的职位真实性
很多企业的在自身网站或者人才网发布的信息基本没有更新,这可能存在2种情形：

1、是职位确实比较难招，一直未能寻找到合适的人选；

2、是纯粹发布信息，没有招聘需求，其目的有2个，一个是提高自身企业的知名度，另一个是搜集这个职位的相关信息和资料。
解决方案：认真分析企业所发布的职位，是否属于前者，如果是那就针对该企业行业和职位特征做广泛的了解，拥有一定的资源之后再去拿下该合作。如果是属于后者，那就不需要浪费时间了。

四、快消品行业猎头公司电话：关于客户要求把相关资料发到HR邮箱
“好吧，你把你们公司的相关资料发到我的邮箱，就是网站上留的那个！”
解决方案：网站留的工作邮箱，是用来接受各种邮件的，你发的邮件完全可能被淹没了，你可以说“我担心您会比较忙，会没看到我发的邮件，是不是能方便给我您的私人邮箱”这样可以保证下一次的联系。

五、快消品猎头公司：关于在和客户通话的时突然没有了声音
“您还在吗？”“您还在不在啊？”
解决方案：遇到这种情况尽量避免说“还在不在啊？”“你还在吗？”这是很不礼貌的！应该这样问：“您能听到我说话吗？”无论何时，都要保证自己语速语调的镇定。

六、专注快消品行业的猎头公司：关于客户要求提供成功案例
“在我们的行业和地区你们成功操作了哪些案例呢？”
解决方案：在打出每个BD电话之前，都必须要先了解该公司的背景，行业，竞争对手，反馈给顾问，拿到本公司在该行业的资源积累，做到知己知彼。

6. headhunting company focusing on fast consumer goods industry: provide successful cases about customer requirements

"What cases have you successfully operated in our industry and region?"  Solution: Before making each BD call, you must first understand the company's background, industry, competitors, feedback to the consultant, get the company's resource accumulation in the industry, so as to know yourself and the enemy.